天山铝业表示电解铝和氧化铝产品主要通过长单及现货合约销售

3月24日消息，有投资者在互动平台向天山铝业提问：您好，从之前公布信息来看2024年受电解铝和氧化铝市场价格上涨影响，对公司利润有较大贡献。在该种情况下是否存在对下游客户企业的返利政策？公司回答表示：公司电解铝产品和氧化铝产品由销售中心负责产品的对外销售，主要采用签订长单合约以及现货合约的方式进行销售，按照市场化原则确定销售价格。

天山铝业表示电解铝和氧化铝产品主要通过长单及现货合约销售，对其股票有以下几方面影响：

一、积极影响

稳定业绩预期：长单销售可以为公司锁定一定时期内的产品销售数量和价格，减少市场价格波动对公司业绩的影响，使公司能够获得相对稳定的现金流和利润。这种稳定的业绩预期会增强投资者对公司的信心，吸引投资者持有或买入公司股票，推动股价稳定或上涨。例如，在2024年电解铝和氧化铝市场价格上涨时，长单合约能让公司提前锁定部分产品在较高价格水平上销售，确保利润增长。

展示市场地位与客户资源：能够签订大量长单合约，说明公司在行业中具有较高的市场地位和良好的声誉，拥有稳定的客户资源。这向市场传递了公司产品质量可靠、供应能力强的信息，有助于提升公司的品牌形象和市场影响力，进而吸引更多投资者关注和认可，对股票价格产生积极影响。

灵活应对市场变化：现货合约销售则使公司能够根据市场即时价格和供需情况，灵活调整销售策略，在市场价格上涨时及时出售产品，获取更高的利润；在市场价格下跌时，可以适当减少现货销售，等待价格回升。这种灵活性有助于公司在不同的市场环境中保持竞争力，增强投资者对公司应对市场风险能力的信心，对股票表现产生正面作用。

二、消极影响

价格波动风险：虽然长单合约可以锁定价格，但如果市场价格大幅上涨，公司可能会因为长单的存在而无法充分享受价格上涨带来的全部收益；相反，若市场价格下跌，现货合约销售可能会使公司面临短期内产品售价下降的压力，影响公司的利润水平，进而导致股价受到一定的冲击。例如，2025年预计氧化铝市场呈现过剩状态，现货价格加速下跌，公司现货销售部分可能会受到不利影响。

合同执行风险：长单合约的执行周期较长，期间可能会面临各种不确定性因素，如客户违约、原材料供应中断、政策变化等，这些因素都可能影响公司的产品交付和货款回收，给公司的经营和财务状况带来风险，从而对股票价格产生负面影响。

信息不对称影响：在长单和现货合约销售过程中，公司与投资者之间可能存在信息不对称的情况。如果投资者对公司的销售合同细节、市场价格走势等信息了解不充分，可能会导致投资者对公司的价值判断出现偏差，影响股票的市场表现。

总体而言，天山铝业通过长单及现货合约销售电解铝和氧化铝产品对其股票的影响是复杂的，需要综合考虑市场环境、公司的经营能力、合同执行情况等多方面因素。投资者会根据这些因素的变化不断调整对公司的预期和投资决策，进而影响股票价格的波动。

最后，以上个人观点仅供参考，不做为买卖依据，盈亏自负。市场有风险，投资需谨慎。